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懂车帝在《晓说》喜提C罗?优酷泛文化的营销“神助攻”

2018-08-23 18:02

 

  随着C罗中国行圆满结束,C罗留给国内球迷的最大悬念终于揭晓:8月17日,由优酷独播的高品质脱口秀节目《晓说》上线了《对谈C罗:足球与生活》的精彩内容,节目中C罗分享了自己对足球、对中国、对个人前途方面的思考。这位足球场上的超级巨星时而幽默时而动情,让网友见到一个更加真实的C罗。

  作为本期节目的赞助方,懂车帝app在优酷平台的赋能下借助《晓说》、高晓松、C罗三大顶级IP产生的广泛影响力完成了一次出彩的全域营销,让整个汽车资讯行业看到了一条不一样的营销新通路。

  宣发紧扣关键节点,为品牌创造优质流量阵地

  2018年7月,有关C罗中国行做客《晓说》的爆料新闻开始刷屏,高晓松本人也在微博发声,向粉丝迷妹们征集“最想问C罗的问题”。

  

  接下来的一段时间里,有关C罗与《晓说》的自发讨论不断在网上发酵,然而直至8月17日这期吊足网友胃口的节目才正式上线。事实上,这极有可能是节目营销团队准备的特别彩蛋:两天后的8月19日正是2018-19赛季意甲联赛开赛日,也是C罗的意甲首秀。

  在这场万众期待的比赛开始前推出《对谈C罗:足球与生活》这期节目,既是借势热点的巧妙之举,又是向C罗致敬的绝佳方式。《对谈C罗:足球与生活》在优酷站内上线后,播放量迅速走高突破一千四百万,相关讨论也在各大社交平台持续发酵。

  懂车帝App是今日头条旗下一个以数据和技术见长的汽车内容平台,活跃着大量专业的汽车达人和精品短视频内容,可以为汽车爱好者提供丰富的车型信息。在这起营销事件中,懂车帝app通过C罗中国行向优酷泛文化节目抛出橄榄枝并非单纯的蹭热点行为,而是有着自己深刻的洞察:

  在球场外,C罗本人是一个不折不扣的豪车控,甚至连自己的纪录片中也浓墨重彩的对外展示了自家的车库;《晓说》开播至今同样是汽车圈的“网红”,与凯迪拉克、Jeep、东风日产在内的大量知名车企进行过深度互动,高晓松本人也多次在节目中对汽车行业、汽车科技、未来汽车发表过预测,懂车帝app当中就有大量与“晓说汽车”相关的资讯。

  在这样一个优质的汽车营销场景中,懂车帝app可以进一步提升市场知名度,实现跨界圈粉的同时在节目中展示出自己的核心亮点。

  全域营销组合拳:淘系流量、场景广告助力《晓说》“定点爆破”

  在同质化日趋严重的品牌广告圈,能够打动品牌客户的无外乎“人无我有”和“人有我精”两个主题。在本期节目中,随处可见丰富的创意物料:联合logo、创意口播、片头鸣谢、桌摆、压屏条…最后矮大紧还借助世界杯与数据时代的感慨为懂车帝app送上了一段走心推荐。

  在《晓说》之外,数据化的营销工具也送上了一记又一记的神助攻:通过人群定向触达工具“优酷启明星”锁定特定关键词和用户使用习惯,向特定人群投放了大量创意引流资源。

  优酷启明星独有的多元化标签覆盖和结构化的人群标签体系,可以迅速为品牌方甄别出潜在汽车爱好者并发出“召唤”;屡屡受到品牌客户喜爱的场景广告功能也发挥了重要作用,节目播放期间有大量围绕世界杯、足球、汽车的视频中都出现了懂车帝app与C罗做客《晓说》的主题压屏条…

  

  为了进一步提升这些长尾视频的转化情况,相关视频场景中还策划投放了创意暂停广告:球迷只要受到广告当中有关发型、七号、足球等提示信息的感知,就可以通过点击图片直接跳转到《对谈C罗:足球与生活》的播放页面。

  

  在本期节目的相关评论中,有相当一部分网友称:“本来是去淘宝剁个手,一不留神就跑到优酷看了一整集《晓说》,顺便路转粉…”相信对于优酷营销团队来说这样的喜闻乐见并不意外:在8月17日当天,任何淘宝用户进入手机淘宝app摇一摇即可进入本期《晓说》的推荐导流专区观看节目。

  凭借年复一年的双十一晚会、各类红包大战所产生的用户惯性,上手机淘宝摇一摇找红包已经成为很多网购用户的标准姿势,如今这样的淘系创意流量阵地为优酷泛文化营销提供了充足的弹药,稀缺的消费流量也成为优酷独一无二的营销增值利器。这些阿里系跨生态的营销工具可以通过巧妙结合,在特定节点为品牌客户输入更多流量和真实影响力,轻松实现“定点爆破”。

  在《对谈C罗:足球与生活》播出后,知名自媒体人万能的大熊朋友圈点赞了本期内容,更是恭喜懂车帝品牌部“喜提”C罗。对于懂车帝来说,这次有的放矢的成功营销也绝非偶然。

  不难推测,懂车帝选择《晓说》进行深度合作是希望借助世界杯长尾流量、C罗与晓说跨界联合的化学反应提升品牌势能,通过优酷平台强大的用户基础和影响力提升app下载量和用户数。显然,节目的超预期表现达成了营销目标。

  

  兼顾娱乐性与知识性的文化IP、丰富的跨生态流量阵地、多样化的营销组合打法正在成为优酷泛文化内容营销的三驾马车,为跨界营销输出着更多想象空间。

  长久以来,内容营销被限定在一个狭窄的区域。汽车品牌需要大量户外场景、快消品牌需要流量咖、美妆品牌需要高人气女嘉宾…然而在营销工具与营销理念高度发达的当下,品牌客户完全可以尝试更多的投放策略,以“重内核,轻形式”的思路破局同质化营销竞争。

  聚焦年轻人精神世界的优酷泛文化节目,就是一个恰如其分的选项。

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